Eine Unternehmensallianz ist eine Vereinbarung zwischen Unternehmen , die in der Regel auf Kostensenkung und verbesserte Kundenzufriedenheit abzielt . Allianzen basieren häufig auf einer einzigen Vereinbarung mit gerechter Risiko- und Chancenverteilung für alle Beteiligten und werden typischerweise von einem integrierten Projektteam geleitet. Ein Beispiel hierfür ist Code-Sharing in Airline-Allianzen .

Typen

Es gibt fünf grundlegende Kategorien oder Arten von Allianzen: [ 1 ]

  • Vertrieb: Eine Vertriebsallianz entsteht, wenn zwei Unternehmen vereinbaren, gemeinsam auf den Markt zu gehen, um komplementäre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen.
  • Lösungsspezifisch: Eine lösungsspezifische Allianz entsteht, wenn zwei Unternehmen vereinbaren, gemeinsam eine spezifische Marktlösung zu entwickeln und zu vertreiben.
  • Geografische Spezialisierung: Eine geografische Spezialisierung entsteht, wenn zwei Unternehmen vereinbaren, ihre Produkte und Dienstleistungen in einer bestimmten geografischen Region gemeinsam zu vermarkten oder unter einer gemeinsamen Marke anzubieten .
  • Investition: Eine Investitionsallianz entsteht, wenn zwei Unternehmen vereinbaren, ihre Fonds für eine gemeinsame Investition zusammenzulegen.
  • Joint Venture: Ein Joint Venture ist ein Zusammenschluss, der entsteht, wenn zwei oder mehr Unternehmen vereinbaren, gemeinsam wirtschaftliche Aktivitäten durchzuführen.

In vielen Fällen können Allianzen zwischen Unternehmen zwei oder mehr Kategorien oder Arten von Allianzen umfassen.

Horizontale Allianzen

Eine Form der Allianz ist die horizontale Allianz. Beispielsweise kann eine horizontale Allianz zwischen Logistikdienstleistern entstehen , d. h. die Zusammenarbeit zweier oder mehrerer potenziell konkurrierender Logistikunternehmen. [ 2 ] In einer horizontalen Allianz profitieren die Partner doppelt. Zum einen erhalten sie Zugang zu „direkt nutzbaren materiellen Ressourcen“. In diesem Beispiel können durch die Bündelung von Ressourcen gemeinsame Transportnetze, die Lagerinfrastruktur und die Fähigkeit, komplexere Leistungspakete anzubieten, erweitert werden. Zum anderen erhalten die Partner Zugang zu „nicht direkt nutzbaren immateriellen Ressourcen“. Dazu gehören typischerweise Know-how, Informationen und damit auch Innovationen. [ 2 ]

Governance

Jede Allianz ist anfällig für Misserfolge, wenn es an Kooperation oder Koordination – oder beidem – mangelt. [ 3 ] Solche Ineffizienzen beruhen auf zwei bekannten Schwächen der menschlichen Natur: Opportunismus [ 4 ] und begrenzter Rationalität . [ 5 ] Um die Erfolgsquote von Allianzen zu erhöhen, sind angemessene Governance-Maßnahmen erforderlich. Verträge und Beziehungsnormen sind die beiden am häufigsten von Wirtschaftsakteuren genutzten Governance-Mechanismen. [ 6 ] Sie können auch beeinflussen, wie Wirtschaftsakteure mit Konflikten während der jeweiligen Zusammenarbeit umgehen und die bestehende Allianz auf zukünftige Kooperationen ausweiten. [ 7 ] Vertragliche und relationale Governance-Mechanismen stehen in komplexen Wechselwirkungen, wobei der eine Mechanismus die Anwendung und Wirksamkeit des anderen in seinen verschiedenen Dimensionen beeinflusst. [ 8 ]

Siehe auch

Referenzen

Anmerkungen
  1. ^ Kuglin, FA; J. Hook (2002). Aufbau, Führung und Management strategischer Allianzen: Wie man effektiv und gewinnbringend mit Partnerunternehmen zusammenarbeitet . American Management Association.
  2. ^ a b Raue, Jan Simon; Wieland, Andreas (2015). „Das Zusammenspiel verschiedener Governance-Typen in horizontalen Kooperationen“ (PDF) . The International Journal of Logistics Management . 26 (2): 401–423 . doi : 10.1108/IJLM-08-2012-0083 . hdl : 10398/4de0953a-3920-409a-b63a-60342c976528 . S2CID 166497725 . 
  3. ^ Gulati, Ranjay; Wohlgezogen, Franz; Zhelyazkov, Pavel (1. Juni 2012). „Die zwei Facetten der Zusammenarbeit: Kooperation und Koordination in strategischen Allianzen“ . Academy of Management Annals . 6 (1): 531–583 . doi : 10.5465/19416520.2012.691646 . ISSN 1941-6520 . 
  4. ^ Williamson, Oliver E. (1985). Die ökonomischen Institutionen des Kapitalismus . The Free Press. ISBN 0-684-86374-XOCLC  961292259 .​
  5. ^ Simon, Herbert A. (Herbert Alexander), 1916–2001. (1967). Modelle des Menschen: Sozial und rational . John Wiley and Sons Inc. OCLC 500336611 . {{cite book}}CS1 maint: multiple names: authors list ( link ) CS1 maint: numeric names: authors list ( link )
  6. ^ Poppo, Laura; Zenger, Todd (2002). „Funktionieren formale Verträge und relationale Governance als Substitute oder als Komplemente?“ Strategic Management Journal . 23 (8): 707–725 . Bibcode : 2002SManJ..23..707P . doi : 10.1002/smj.249 . ISSN 1097-0266 . 
  7. ^ Malhotra, Deepak; Lumineau, Fabrice (01.10.2011). „Vertrauen und Zusammenarbeit nach Konflikten: Die Auswirkungen der Vertragsstruktur“ . Academy of Management Journal . 54 (5): 981–998 . doi : 10.5465/amj.2009.0683 . ISSN 0001-4273 . 
  8. ^ Cao, Zhi; Lumineau, Fabrice (2015). „Revisiting the interplay between contractal and relational governance: A qualitative and meta-analytic investigation“ . Journal of Operations Management . 33–34 (1): 15–42 . doi : 10.1016/j.jom.2014.09.009 . ISSN 1873-1317 . S2CID 12536364 .  
Bibliographie