Kostenaufschlagskalkulation

Die Kostenaufschlagskalkulation ist eine Preisstrategie, bei der der Verkaufspreis eines Produkts durch Hinzufügen eines festen Prozentsatzes (eines „ Aufschlags “) zu den Stückkosten des Produkts bestimmt wird . Im Wesentlichen dient der Aufschlag dazu, eine bestimmte gewünschte Rendite zu erzielen. ^{[ 1 ] [ 2 ]} Eine alternative Preismethode ist die wertorientierte Preisgestaltung . ^{[ 3 ]}

Die Kostenaufschlagskalkulation wurde häufig bei Regierungsaufträgen ( Kostenaufschlagsverträge ) angewendet und wurde dafür kritisiert, dass sie den Anreiz für Lieferanten verringert, die direkten Kosten , die indirekten Kosten und die Fixkosten zu kontrollieren , unabhängig davon, ob diese mit der Produktion und dem Verkauf des Produkts oder der Dienstleistung zusammenhängen oder nicht.

Unternehmen, die diese Strategie anwenden, müssen ihre Kosten detailliert erfassen, um einen umfassenden Überblick über ihre Gesamtkosten zu erhalten. ^{[ 2 ]} Diese Informationen sind notwendig, um genaue Kostenschätzungen zu erstellen.

Die Kostenaufschlagskalkulation ist besonders verbreitet bei Versorgungsunternehmen und Produkten für Einzelabnehmer, die nach den Vorgaben des Käufers hergestellt werden, beispielsweise für militärische Beschaffungen.

Die Berechnung des Verkaufspreises erfolgt in drei Schritten: Ermittlung der Gesamtkosten, Ermittlung der Stückkosten und anschließende Hinzurechnung eines Aufschlags zur Ermittlung des Verkaufspreises (siehe Abb. 1).

Schritt 1: Berechnung der Gesamtkosten

Gesamtkosten = Fixkosten + variable Kosten

Die Fixkosten hängen im Allgemeinen nicht von der Anzahl der Einheiten ab, die variablen Kosten hingegen schon.

Schritt 2: Berechnung der Stückkosten

Stückkosten = (Gesamtkosten/Anzahl der Einheiten)

Schritt 3a: Berechnung des Aufschlagspreises

Aufschlagspreis = (Stückkosten * Aufschlagsprozentsatz)

Der Aufschlag ist ein Prozentsatz, der dem Hersteller eine akzeptable Rendite sichern soll. ^{[ 3 ]}

Schritt 3b: Berechnung des Verkaufspreises (SP)

Verkaufspreis = Stückkosten + Aufschlag

Ein Geschäft, das Staubsauger verkauft, wird genauer untersucht, da Einzelhandelsgeschäfte im Allgemeinen diese Strategie anwenden.

Gesamtkosten = 450 $

Aufschlag in Prozent = 12 %

Aufschlagspreis = (Stückkosten * Aufschlagsprozentsatz)

Aufschlagspreis = 450 $ * 0,12

Aufschlagspreis = 54 $

Verkaufspreis = Stückkosten + Aufschlag

Verkaufspreis = 450 $ + 54 $

Verkaufspreis = 504 $

Letztendlich entspricht der Preisaufschlag von 54 Dollar der Gewinnspanne des Ladens.

Die Kostenaufschlagskalkulation ist weit verbreitet, und es gibt zahlreiche Beispiele, bei denen die Gewinnspanne für Käufer transparent ist. ^{[ 4 ]} Costco hat Berichten zufolge Regeln eingeführt, um die Produktaufschläge auf 15 % zu begrenzen, wobei der durchschnittliche Aufschlag über alle verkauften Produkte hinweg bei 11 % liegt. ^{[ 5 ]}

Käufer können die Kostenaufschlagskalkulation als angemessen empfinden. In manchen Fällen wird der Aufschlag von Käufer und Verkäufer einvernehmlich festgelegt. In Märkten mit relativ ähnlichen Produktionskosten gibt es keine dominante Strategie für Unternehmen. ^{[ 6 ]} Daher kann die Kostenaufschlagskalkulation Wettbewerbsstabilität bieten und das Risiko von Preiswettbewerb (wie z. B. Preiskriegen) verringern, sofern alle Unternehmen diese Methode anwenden. Die Strategie ermöglicht Preisänderungen für Waren und Dienstleistungen im Verhältnis zu Kostensteigerungen oder -senkungen, die sich den Kunden einfach kommunizieren und begründen lassen. ^{[ 7 ]} Bei geringer Marktkenntnis kompensiert die Kostenaufschlagskalkulation den Informationsmangel, indem die Preise auf Basis der tatsächlichen Kosten festgelegt werden. ^{[ 8 ]} Diese Methode wird häufig von Einzelhandelsunternehmen wie Lebensmittel- oder Bekleidungsgeschäften angewendet. ^{[ 7 ]}

Kostenbasierte Preisgestaltung ist eine Methode, um einen Verkäufer dazu zu bewegen, einen Vertrag anzunehmen, dessen Kosten einen großen Teil der Einnahmen des Verkäufers ausmachen oder bei dem die Kosten zum Zeitpunkt der Vertragsunterzeichnung noch ungewiss sind, wie beispielsweise bei Forschung und Entwicklung.

Die Kostenaufschlagskalkulation ist in Märkten mit (nahezu) vollkommenem Wettbewerb unüblich , da dort Preise und Produktionsmengen so aufeinander abgestimmt sind, dass die Grenzkosten (die Kosten für die Produktion einer zusätzlichen Einheit) dem Grenzerlös entsprechen . Langfristig nähern sich Grenz- und Durchschnittskosten (wie bei der Kostenaufschlagskalkulation) einander an, wodurch sich der Unterschied zwischen den beiden Strategien verringert. Sie eignet sich gut, wenn ein Unternehmen kurzfristig Kapital benötigt.

Obwohl diese Preisgestaltungsmethode, wie bereits erwähnt, nur begrenzt anwendbar ist, wird sie häufig eingesetzt, um sicherzustellen, dass ein Unternehmen seine Kosten deckt, indem es die Gewinnschwelle erreicht und keine Verluste erwirtschaftet, während es gleichzeitig einen Mindestgewinn erzielt. ^{[ 9 ]} Trotz ihrer weiten Verbreitung weisen Ökonomen zu Recht auf ihre gravierenden Mängel hin. Insbesondere erfordert diese Strategie nur wenig Marktforschung und berücksichtigt daher bei der Festlegung eines angemessenen Verkaufspreises keine externen Faktoren wie die Kundennachfrage und die Preise der Wettbewerber. ^{[ 1 ]} Es gibt keine Möglichkeit, im Voraus festzustellen, ob potenzielle Kunden das Produkt zum kalkulierten Preis kaufen werden. Unabhängig von der gewählten Preisstrategie ist die Preiselastizität (Preissensitivität der Nachfrage) ein entscheidender Faktor. ^{[ 10 ]} Um dies zu kompensieren, haben einige Ökonomen versucht, die Prinzipien der Preiselastizität auf die Kostenaufschlagskalkulation anzuwenden . ^{[ 11 ]}

Wir wissen, dass:

MR = P + ((dP / dQ) * Q)

Wo:

MR = Grenzerlös P = Preis (dP / dQ) = Ableitung des Preises nach der Menge

Q = Menge

Da wir wissen, dass ein Gewinnmaximierer die Menge so festlegt, dass der Grenzerlös den Grenzkosten entspricht (MR = MC), kann die Formel wie folgt geschrieben werden:

MC = P + ((dP / dQ) * Q)

Division durch P und Umstellen ergibt:

MC / P = 1 +((dP / dQ) * (Q / P))

Und da (P / MC) eine Form des Aufschlags darstellt, können wir den angemessenen Aufschlag für jede gegebene Marktelastizität wie folgt berechnen:

(P / MC) = (1 / (1 – (1/E)))

Wo:

(P / MC) = Aufschlag auf die Grenzkosten E = Preiselastizität der Nachfrage

Im Extremfall unendlicher Elastizität:

(P / MC) = (1 / (1 – (1/9999999999999999))) (P / MC) = (1 / 1)

Der Preis entspricht den Grenzkosten. Es gibt keinen Aufschlag. Im anderen Extremfall, wenn die Elastizität gleich eins ist:

(P /MC) = (1 / (1 – (1/1))) (P / MC) = (1 / 0)

Die Gewinnspanne ist unendlich. Die meisten Geschäftsleute führen keine Grenzkostenberechnungen durch, aber man kann mit durchschnittlichen variablen Kosten (AVC) zum gleichen Ergebnis gelangen:

(P / AVC) = (1 / (1 – (1/E)))

Technisch gesehen ist AVC nur dann ein gültiger Ersatz für MC, wenn die Skalenerträge konstant sind (LVC = LAC = LMC).

Bei der Wahl des Aufschlags, den Unternehmer bei der Kostenaufschlagskalkulation anwenden, sollten sie die Preiselastizität der Nachfrage berücksichtigen, und tun dies oft auch, ob bewusst oder unbewusst.

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