Lester Wunderman

Lester Wunderman (22. Juni 1920 – 9. Januar 2019) war ein US-amerikanischer Werbefachmann und gilt weithin als Begründer des modernen Direktmarketings . Zu seinen Innovationen zählen die Zeitschriftenabonnementkarte, die gebührenfreie 1-800- Nummer, Kundenbindungsprogramme und vieles mehr. Er prägte den Begriff „Direktmarketing“ und definierte ihn 1967 in einer Rede am MIT . 1998 wurde er in die Advertising Hall of Fame aufgenommen .

Wunderman wurde am 22. Juni 1920 in der Bronx geboren [ ^{1 ]} und war der Sohn von Dorothy (Horowitz) und Harry Wunderman. Er besuchte öffentliche Schulen in New York City . ^{[ 2 ]} Seine Eltern waren jüdische Einwanderer: sein Vater stammte aus Österreich , seine Mutter aus Rumänien . ^{[ 1 ] Er belegte Kurse an allen Colleges und Universitäten New Yorks ,} um sich quasi einen eigenen „Abschluss“ zu schaffen. Einen formalen Hochschulabschluss erwarb er jedoch nie.

1947 wurde er als Werbetexter bei Maxwell Sackheim & Co. eingestellt. Dort erkannte er das Potenzial des Versandhandels, der zu einem breiteren Geschäftszweig ausgebaut werden konnte. Er führte einen Direktmarketing-Ansatz ein, um diese Kunden zu betreuen und nutzte die Briefkästen der Kunden als Medium, um eine persönlichere Verbindung zu potenziellen Kunden herzustellen, als es mit allgemeiner Werbung zuvor möglich gewesen war.

Um den Direktmarketing-Ansatz auszuweiten, trafen sich Wunderman und sein Bruder Irving am 20. August 1958 zusammen mit ihren Kollegen Ed Ricotta und Harry Kline in Wundermans „Büro“ – einem 30-Dollar-Zimmer pro Nacht im Hotel Winslow in New York City. Mit einem gemeinsamen Startkapital von 60.000 Dollar gründeten sie ihre eigene Agentur, Wunderman, Ricotta & Kline ( WR&K). 1958 nahm die Firma mit sieben Mitarbeitern in New York City ihren Betrieb auf. Es gab noch keine Kunden. Dennoch erzielte WR&K im ersten Jahr einen Umsatz von über zwei Millionen Dollar. WR&K (später von Young & Rubicam übernommen und schließlich in Wunderman umbenannt ) war unter anderem für die Entwicklung und/oder Vermarktung des Columbia Record Club , der gebührenfreien Geschäftsnummer 1-800 (entwickelt für eine Toyota- Kampagne), der Zeitschriftenabonnementkarte und des Postleitzahlensystems verantwortlich . Die langjährige Zusammenarbeit mit American Express führte auch zur Entwicklung des ersten Kundenprämienprogramms – ein bahnbrechendes Mittel, um die Kundenbindung an eine Marke zu stärken, die seither auch die Reise- und Einzelhandelsbranche revolutioniert hat.

Wunderman wurde 1983 in die Direct Marketing Hall of Fame und 1998 in die Advertising Hall of Fame aufgenommen . 1984 erhielt er die Ehrendoktorwürde des Brooklyn College der City University of New York. ^{[ 3 ]} Das AdWeek Magazine ernannte ihn 1998 zu einem der zwanzig „Legenden und Führungskräfte der Werbung“. In der Ausgabe des Time Magazine vom 23. Juli 2001 wurde er zusammen mit David Ogilvy und Sergio Zyman als einer der „Großen Werbefachleute der letzten Jahre“ gefeiert. ^{[ 4 ]}

Wunderman hielt Vorlesungen an zahlreichen Universitäten, darunter die Columbia University , die Fordham University , die Boston University und das MIT. Sein Buch „ Being Direct: Making Advertising Pay“ erschien im Januar 1997 und wurde 2004 mit neuem Material neu aufgelegt. Eine E-Book-Version mit einer neuen Einleitung des Autors wurde 2011 veröffentlicht.

Als leidenschaftlicher Kunstsammler schenkte Wunderman dem Metropolitan Museum of Art fast 300 Dogon -Artefakte und den Rest seiner Dogon-Sammlung dem Musée de l'Homme in Paris. Er war viele Jahre als Fotograf tätig und stellte seine Werke aus. Er studierte Fotografie an der New School for Social Research und anschließend bei Privatlehrern. Fünfzig seiner Fotografien von Dogon -Kunst gehören zur ständigen Sammlung des Metropolitan Museum of Art in New York sowie zu dreizehn weiteren Museen. Seine Arbeiten wurden von Galerien in New York und im französischen Mougins vertreten. Gemeinsam mit Jacqueline Kennedy , Karl Katz und Cornell Capa gründete er das International Center of Photography in New York. Sein Fotoband „Wunderman“ wurde 2008 von der gleichnamigen internationalen Werbeagentur veröffentlicht und vertrieben.

Seit 2010 befindet sich eine Sammlung (von Wundermans Papieren) in der Rubenstein Library der Duke University. ^{[ 3 ]} Er war außerdem Ehrenvorsitzender der Wunderman-Gesellschaft.

Wunderman war zweimal verheiratet. Seine erste Frau war Liljan Darcourt Malina (geschieden von Frank Malina ) ^{[ 5 ] [ 6 ]} , mit der er zwei Kinder hatte, Marc Wunderman und Karen Wunderman Cusworth, bevor er sich scheiden ließ. ^{[ 1 ] [ 7 ]} Zum Zeitpunkt seines Todes lebte er in New York City mit seiner zweiten Frau, Dr. Suzanne Cott (geb. Suzanne Oksman 1934 – gest. 14. März 2021 ^{[ 8 ]} ), die in den 1950er- und 1960er-Jahren als Sue Oakland in Fernseh-Quizshows wie „ What’s My Line“ aufgetreten war . Viele Jahre später war sie als Redaktionsleiterin für WCBS-TV in New York tätig. Wunderman hatte drei Stiefsöhne (Patrick Cott, James Cott und Thomas Cott) ^{[ 1 ]} und war Mitglied der Eldridge Street Synagogue . ^{[ 9 ]}

Er starb am 9. Januar 2019 im Alter von 98 Jahren in New York. ^{[ 10 ] [ 11 ]}

• Wunderman, L. (2004). „Direkt sein: Wie Werbung sich lohnt“.

• Kunst der Dogon: Ausgewählte Werke aus der Sammlung Lester Wunderman , ein Ausstellungskatalog der Metropolitan Museum of Art Libraries (vollständig online als PDF verfügbar)