Liste von Büchern zum Thema Verhandlung

Dies ist eine Liste von Büchern über Verhandlung und Verhandlungstheorie nach Erscheinungsjahr.

• Bergman, Mickey ; Henican, Ellis (2024). Im Schatten: Wahre Geschichten von hochriskanten Verhandlungen zur Freilassung im Ausland gefangengenommener Amerikaner .

• Jung, Stefanie; Krebs, Peter (2019). Grundlagen der Vertragsverhandlung . Springer. ISBN 978-3-030-12866-1Die
• Baarslag, Tim (2016). Exploring the strategy space of negotiating agents: a framework for biding, learning and accepting in automated negotiation . Springer Theses. Springer Publishing . doi : 10.1007/978-3-319-28243-5 . ISBN 9783319282428OCLC  985062026 .​
• Malhotra, Deepak (2016). Das Unmögliche aushandeln: Wie man festgefahrene Situationen überwindet und schwierige Konflikte löst (ohne Geld oder Gewalt) . Oakland, CA: Berrett-Koehler Publishers. ISBN 9781626566972OCLC  922912950 .​
• Shapiro, Daniel (2016). Das Unverhandelbare verhandeln: Wie Sie Ihre emotionalsten Konflikte lösen . New York: Viking Press . ISBN 9780670015566OCLC  940455286 .​
• Fatima, Shaheed; Kraus, Sarit ; Wooldridge, Michael (2015). Prinzipien der automatisierten Verhandlung . Cambridge, UK; New York: Cambridge University Press . doi : 10.1017/CBO9780511751691 . ISBN 9781107002548OCLC  878117304 .​
• Ury, William (2015). Sich selbst (und anderen würdigen Gegnern) akzeptieren . New York: HarperOne . ISBN 9780062363381OCLC  885983402 .​
• Susskind, Lawrence (2014). Gut für dich, großartig für mich: Die richtige Balance finden und Win-Win-Verhandlungen erfolgreich abschließen . New York: PublicAffairs . ISBN 9781610394253OCLC  868147520 .​
• Salacuse, Jeswald W. (2013). Das Leben verhandeln: Geheimnisse für alltägliche Diplomatie und erfolgreiche Geschäftsabschlüsse . New York: Palgrave Macmillan . ISBN 9781137034762OCLC  830837538 .​
• Sycara, Katia ; Gelfand, Michele J.; Abbe, Allison (Hrsg.) (2013). Modelle für interkulturelle Zusammenarbeit und Verhandlung . Fortschritte in Gruppenentscheidung und Verhandlung. Band 6. Dordrecht; New York: Springer Verlag . doi : 10.1007/978-94-007-5574-1 . ISBN 9789400755734OCLC  806020867 . S2CID  19693983 .​
• Islam, Shafiqul; Susskind, Lawrence (2012). Wasserdiplomatie: Ein verhandelter Ansatz zur Bewirtschaftung komplexer Wassernetze . RFF Press Wasserpolitikreihe. New York: RFF Press. ISBN 9781617261022OCLC  730414042 .​
• Subramanian, Guhan (2011). Dealmaking: Neue Strategien für Vertragsabschlüsse im Wettbewerbsumfeld . New York: WW Norton & Company . ISBN 9780393339956OCLC  317919899 .​
• Eemeren, Frans H. van (2010). Strategisches Manövrieren im argumentativen Diskurs: Erweiterung der pragma-dialektischen Argumentationstheorie . Argumentation in context. Band 2. Amsterdam; Philadelphia: John Benjamins Publishing . ISBN 9789027211194OCLC  522429411 .​
• Mnookin, Robert H. (2010). Mit dem Teufel verhandeln: Wann verhandeln, wann kämpfen ? New York: Simon & Schuster . ISBN 9781416583325OCLC  432993830 .​

• Movius, Hallam; Susskind, Lawrence (2009). Built to win: creating a world-class negotiating organization . Boston: Harvard Business Press . ISBN 9781422110478OCLC  270129737 .​
• Matthias Schranner (2008). Kostspielige Fehler . Leck: CPI Books GmbH. ISBN 978-3033031869
• Malhotra, Deepak; Bazerman, Max H. (2007). Verhandlungsgenie: Wie man Hindernisse überwindet und brillante Ergebnisse am Verhandlungstisch und darüber hinaus erzielt . New York: Bantam Books . ISBN 9780553804881OCLC  133465464 .​
• Ury, William (2007). Die Macht eines positiven Neins: Wie man Nein sagt und trotzdem zu Ja kommt . New York: Bantam Books . ISBN 9780553804980OCLC  70718568 .​
• Lax, David A.; Sebenius, James K. (2006). 3D-Verhandlung: Leistungsstarke Werkzeuge, um in Ihren wichtigsten Geschäften den Unterschied zu machen . Boston: Harvard Business School Press . ISBN 1591397995OCLC  64624895 .​
• Schneider, Andrea Kupfer; Honeyman, Christopher (Hrsg.) (2006). Das Handbuch für Verhandlungsführer . Washington, DC: American Bar Association , Section of Dispute Resolution. ISBN 1590315456OCLC  70232339 .​(Enthält Kapitel von I. William Zartman und anderen.)
• Watkins, Michael D. (2006). Die Spielregeln bestimmen: Ein Leitfaden für erfolgreiches Verhandeln . Boston: Harvard Business School Press . ISBN 1422102521OCLC  62858075 .​
• Fisher, Roger ; Shapiro, Daniel (2005). Jenseits der Vernunft: Emotionen beim Verhandeln einsetzen . New York: Viking Press . ISBN 0670034509OCLC  58789328 .​
• Langholtz, Harvey J.; Stout, Chris E. (Hrsg.) (2004). Die Psychologie der Diplomatie . Psychologische Dimensionen von Krieg und Frieden. Westport, CT: Praeger Publishers . ISBN 0275971449OCLC  53887514 .​
• Menkel-Meadow, Carrie ; Wheeler, Michael; Program on Negotiation (Hrsg.) (2004). Was ist fair? Ethik für Verhandler . San Francisco: Jossey-Bass . ISBN 0787969168OCLC  53443074 .​
• Spangle, Michael; Isenhart, Myra Warren (2003). Verhandlung: Kommunikation in unterschiedlichen Kontexten . Thousand Oaks, CA: SAGE Publications . ISBN 0761923489OCLC  50166807 .​(Enthält Kapitel über Lawrence Susskind , William Ury und andere.)
• Raiffa, Howard ; Richardson, John; Metcalfe, David (2002). Verhandlungsanalyse: Wissenschaft und Kunst der kollaborativen Entscheidungsfindung . Cambridge, MA: Belknap Press of Harvard University Press . ISBN 0674008901OCLC  50042928 .​
• Mnookin, Robert H.; Peppet, Scott R.; Tulumello, Andrew S. (2000). Jenseits des Gewinnens: Wertschöpfung durch Verhandlungen in Geschäften und Streitigkeiten . Cambridge, MA: Belknap Press of Harvard University Press . ISBN 0674003357. OCLC 43864465.

• Hammond, John S.; Keeney, Ralph L.; Raiffa, Howard (1999). Smart choices: a practical guide to making better decisions. Boston: Harvard Business School Press. ISBN 0875848575. OCLC 39217726.
• Mnookin, Robert H.; Susskind, Lawrence; Foster, Pacey C., eds. (1999). Negotiating on behalf of others: advice to lawyers, business executives, sports agents, diplomats, politicians, and everybody else. Sage series on negotiation and dispute resolution. Thousand Oaks, CA: SAGE Publications. ISBN 0761913262. OCLC 41641184.
• Shell, G. Richard (2006) [1999]. Bargaining for advantage: negotiation strategies for reasonable people (2nd ed.). New York: Penguin Books. ISBN 0143036971. OCLC 62593720.
• Susskind, Lawrence; McKearnan, Sarah; Thomas-Larmer, Jennifer, eds. (1999). The consensus building handbook: a comprehensive guide to reaching agreement. Thousand Oaks, CA: SAGE Publications. ISBN 0761908447. OCLC 41176583.
• Ury, William (2000) [1999]. The third side: why we fight and how we can stop (Revised ed.). New York: Penguin Books. ISBN 0140296344. OCLC 45610553.
• Fisher, Roger; Sharp, Alan; Richardson, John (1998). Getting it done: how to lead when you're not in charge. New York: HarperBusiness. ISBN 0887308422. OCLC 38390853.
• Shapiro, Ronald M.; Jankowski, Mark A.; Dale, Jim (2001) [1998]. The power of nice: how to negotiate so everyone wins—especially you! (Revised ed.). New York: John Wiley & Sons. ISBN 0471080721. OCLC 47118719.
• Lewicki, Roy J.; Barry, Bruce; Saunders, David M. (2016) [1997]. Essentials of negotiation (6th ed.). New York: McGraw-Hill Education. ISBN 9780077862466. OCLC 897510519.
• Nielsen, Richard P. (1996). The politics of ethics: methods for acting, learning, and sometimes fighting with others in addressing ethics problems in organizational life. New York: Oxford University Press. ISBN 0195096657. OCLC 34517566.
• Zeckhauser, Richard ; Keeney, Ralph L.; Sebenius, James K. (1996). Kluge Entscheidungen: Entscheidungen, Spiele und Verhandlungen . Harvard Business School Press . ISBN 9780875846774OCLC  33208025 .​
• Breslin, J. William; Rubin, Jeffrey Z. (Hrsg.) (1995). Verhandlungstheorie und -praxis . Cambridge, MA: Program on Negotiation at Harvard Law School . ISBN 1880711001OCLC  28586565 .​(Enthält Kapitel von Max H. Bazerman , Roger Fisher , Mary Parker Follett , William Ury , I. William Zartman und anderen.)
• Dawson, Roger (2011) [1995]. Geheimnisse erfolgreicher Verhandlungstaktiken: Insiderwissen eines Meisterverhandlers (15. Jubiläumsausgabe). Pompton Plains, NJ: Career Press. ISBN 978-1601631398OCLC  609531871 .​
• Kramer, Roderick Moreland; Messick, David M. (Hrsg.) (1995). Verhandlung als sozialer Prozess . Thousand Oaks, CA: SAGE Publications . ISBN 0803957378OCLC  31899954 .​(Enthält Kapitel von Max H. Bazerman und anderen.)
• Marcus, Leonard J.; Dorn, Barry C.; McNulty, Eric J. (2011) [1995]. Neuverhandlung des Gesundheitswesens: Konfliktlösung zur Förderung der Zusammenarbeit (2. Aufl.). San Francisco: Jossey-Bass . ISBN 9780470562208OCLC  32702049 .​
• Egan, Gerard (1994). Die Schattenseiten nutzen: Ein Leitfaden für positives Management hinter den Kulissen . San Francisco: Jossey-Bass . ISBN 0787900117OCLC  30777062 .​
• Walton, Richard E.; Cutcher-Gershenfeld, Joel; McKersie, Robert B. (1994). Strategische Verhandlungen: Eine Theorie des Wandels in den Beziehungen zwischen Arbeitnehmern und Management . Boston: Harvard Business School Press . ISBN 0875845517OCLC  29668531 .​
• Bazerman, Max H .; Neale, Margaret Ann (1992). Rationales Verhandeln . New York: Free Press . ISBN 0029019850OCLC  24502013 .​
• Ury, William (2007) [1991]. Ein Nein überwinden: Verhandeln in schwierigen Situationen (Überarbeitete Ausgabe). New York: Bantam Books . ISBN 9780553371314OCLC  145950735 .​
• Brams, Steven J. (2003) [1990]. Verhandlungsspiele: Anwendung der Spieltheorie auf Verhandlungen und Schiedsverfahren (2. Aufl.). London; New York: Routledge . ISBN 041530895XOCLC  252903980 .​
• Mansbridge, Jane J. (Hrsg.). (1990). Jenseits des Eigeninteresses . Chicago: University of Chicago Press . ISBN 0226503593OCLC  20418474 .​

• Fisher, Roger ; Brown, Scott (1989) [1988]. Zusammenkommen: Beziehungen aufbauen im Verhandlungsprozess . New York: Penguin Books . ISBN 0140126384OCLC  19458250 .​
• Susskind, Lawrence ; Cruikshank, Jeffrey L. (1987). Die Sackgasse überwinden: Konsensuale Ansätze zur Lösung öffentlicher Streitigkeiten . New York: Basic Books . ISBN 0465007511OCLC  16717079 .​
• Lax, David A.; Sebenius, James K. (1986). Der Manager als Verhandlungsführer: Verhandlungen über Kooperation und Wettbewerbsvorteile . New York: Free Press . ISBN 0029187702OCLC  13947457 .​
• Fisher, Roger ; Ury, William ; Patton, Bruce (2011) [1981]. Getting to yes: negotiating agreement without giving in (3. Aufl.). New York: Penguin Books . ISBN 9780143118756OCLC  609540048 .​
• Raiffa, Howard (1982). Die Kunst und Wissenschaft des Verhandelns . Cambridge, MA: Belknap Press of Harvard University Press . ISBN 0674048121OCLC  8409383 .​
• Cohen, Herb (1980). Man kann alles verhandeln . Secaucus, NJ: L. Stuart. ISBN 0818403055OCLC  6789870 .​

• Zartman, I. William (Hrsg.). (1978). Der Verhandlungsprozess: Theorien und Anwendungen . Beverly Hills, CA: SAGE Publications . ISBN 0803911416OCLC  4570302 .​
• Nierenberg, Gerard I.; Calero, Henry H. (2009) [1968]. Die neue Kunst des Verhandelns: Wie man jedes Geschäft abschließt (Aktualisierte Ausgabe). Garden City Park, NY: Square One Publishers. ISBN 9780757003059OCLC  277086129 .​