Revenue stream

A revenue stream is a source (or category of sources) of revenue of a company, other organization, or regional or national economy.

In business, a revenue stream is generally made up of either recurring revenue, transaction-based revenue, project revenue, or service revenue. In government, the term revenue stream often refers to different types of taxes.^[1]

Recurring revenue is revenue that is likely to continue to be generated regularly for a significant period of time.^[2] It is typically used by companies that sell subscriptions or services. It could take the form of bills paid monthly by consumers, or commercial contracts lasting several years.^[2] An example of this is monthly phone contracts. Unless the contract is broken or the customer does not pay, the phone business is guaranteed monthly revenue for the duration of the contract, often 2 years.^[3]

Recurring revenue is often tracked on either a monthly basis, as monthly recurring revenue (MRR), or an annual basis, as annual recurring revenue (ARR).^[4] This number excludes all one-time, non-recurring payments; for instance, implementation or professional service fees, hardware, and discounts.

MRR allows subscription and service business owners to develop development strategies. Sales managers - to build quarterly and annual plans.^[5][6][7] For marketers to think through promotions, plan loyalty programs, marketing strategies and channels.^[8] The MRR indicator is important for analysts: these specialists determine which areas of the company should be improved, which should be abandoned, where to invest money.^[9] To do this, they analyze a lot of data, including regular monthly income.

MRR Calculation Formula:^[10] MRR = average monthly client payment × number of clients

These revenues are based on predictable sales of goods.^[11] Revenue is earned by a transaction from a customer. A customer in a clothing store, buying a new jacket, generates a transaction based revenue. This type of revenue is often considered less attractive than the recurring model because an action is required to attract customers.

Hierbei handelt es sich um Einnahmen aus einmaligen Projekten. Unternehmen, die vollständig oder größtenteils darauf angewiesen sind, müssen viel Aufwand in die Pflege von Kundenbeziehungen investieren. Bei diesem Modelltyp sind die Einnahmen schwer vorherzusagen, da die zukünftige Entwicklung schwer abzuschätzen ist. ^{[ 11 ]}

Dieses Umsatzmodell verkauft die eigene Zeit oder die Zeit von Mitarbeitern eines Unternehmens. ^{[ 11 ]} Das Dienstleistungsumsatzmodell wird häufig in Kombination mit anderen Modellen verwendet. Ein Beispiel für ein dienstleistungsbasiertes Modell sind Beratungsunternehmen. Sie bieten ihre Beratung an und rechnen üblicherweise stundenweise ab.

Das Business Model Canvas listet 7 Wege zur Umsatzgenerierung auf: Anlagenverkauf , Nutzungsgebühren, Abonnementgebühren, Verleih/Leasing/Vermietung, Lizenzierung, Maklergebühren und Werbung.

Ein Asset-Deal ist abgeschlossen, wenn der Käufer die von einem Unternehmen abgegebenen Vermögenswerte erwirbt. ^{[ 12 ]} Ein Beispiel für einen Asset-Deal ist der Verkauf eines Paars Schuhe durch ein Schuhgeschäft an einen Kunden. Dadurch überträgt das Schuhgeschäft die Eigentumsrechte ^{[ 13 ]} an den Käufer und gibt ihm somit die volle Verfügungsgewalt über die Schuhe. Diese Art von Einnahmen zählt zu den transaktionsbasierten Einnahmen.

Ein Unternehmen verkauft den wiederholten Zugriff auf ein Produkt oder eine Dienstleistung. ^{[ 14 ]} Mobilfunkanbieter beispielsweise verkaufen ihre Telefondienste in der Regel über ein monatliches Abonnement. Dieses Modell wurde von Zeitschriften und Zeitungen entwickelt. Es ist vorteilhaft, da ein Vertrag den Kunden häufig zur Zahlung für das angebotene Produkt oder die Dienstleistung verpflichtet. Dadurch kann ein Unternehmen seine Einnahmen deutlich genauer prognostizieren. Diese Einnahmequelle zählt zum Modell der wiederkehrenden Einnahmen.

Diese Art von Einnahmen entsteht durch die Bereitstellung von Zugang zu einem Gut, beispielsweise einem Produkt oder einer Dienstleistung. ^{[ 15 ]} Der wesentliche Unterschied zu einer Abonnementgebühr besteht darin, dass dieses Gut weiterhin dem Unternehmen gehört. Gängige Beispiele hierfür sind Autovermietungen oder Hardware-Leasing. Auch diese Einnahmequelle zählt zum Modell der wiederkehrenden Einnahmen.

Die oben genannten sind nur einige der beliebtesten Einnahmequellen. Mit dem Wachstum des Internets suchen Unternehmen verstärkt nach neuen internetbasierten Einnahmequellen.

Ein Beispiel dafür, wie Unternehmen neue Einnahmequellen ohne erhebliche Kapitalinvestitionen erschließen können ^{[ 16 ]} , findet sich in der Gastronomie. Restaurantleiter und -planer bieten zunehmend mehrere Dienstleistungen an, anstatt neue Restaurants zu eröffnen. Eine dieser Dienstleistungen ist Catering. Im Gegensatz zur Eröffnung eines neuen Restaurants erfordert Catering keine hohen Investitionen. Zudem spricht Catering eine völlig neue Kundengruppe an. Dadurch können Restaurants ihre Einnahmequellen erweitern, ohne große Investitionen tätigen zu müssen. ^{[ 17 ]}

• Business Model Canvas
• Liste der Unternehmen nach Umsatz
• Nettoertrag
• Preisbildungsmechanismus
• Umsatzsicherung
• Kundenabwanderung
• Produkt-/Marktanpassung