Ansatz des überlegten Handelns

Der Ansatz des überlegten Handelns ( Reasoned Action Approach , RAA ) ist ein integrativer Rahmen zur Vorhersage (und Veränderung) menschlichen Sozialverhaltens . Der RAA besagt, dass Einstellungen gegenüber dem Verhalten , wahrgenommene Normen und die wahrgenommene Verhaltenskontrolle die Absichten von Menschen bestimmen , während die Absichten von Menschen ihr Verhalten vorhersagen. ^{[ 1 ]}

Der Ansatz des überlegten Handelns (RAA) ist die neueste Version der theoretischen Ideen von Martin Fishbein und Icek Ajzen und baut auf der früheren Theorie des überlegten Handelns ^{[ 2 ]} sowie der Theorie des geplanten Verhaltens ^{[ 3 ]} auf . Diese theoretischen Ideen haben zu über tausend empirischen Studien in verhaltenswissenschaftlichen Fachzeitschriften geführt. Der RAA basiert ursprünglich auf Jacqueline Eccels' Erwartungs-Wert-Theorie ^{[ 4 ]} . Später erweiterten Martin Fishbein und Icek Ajzen ^{[ 5 ]} die Erwartungs-Wert-Theorie zur Theorie des überlegten Handelns (TRA) um das Element der Intention. Anschließend berücksichtigten sie das Element der Intention und entwickelten die Theorie des geplanten Verhaltens ^{[ 3 ]} . Die RAA-Iteration vereint diese früheren Versionen und bietet eine umfassendere Sichtweise.

Das Verhalten wird durch die Intention bestimmt und durch die tatsächliche Kontrolle moderiert. Die Intention wiederum wird durch die Einstellung , die wahrgenommene Norm und die wahrgenommene Verhaltenskontrolle bestimmt. Die wahrgenommene Verhaltenskontrolle beeinflusst das Verhalten direkt und indirekt über die Intention. Die tatsächliche Kontrolle wirkt sich positiv auf die wahrgenommene Kontrolle aus. Die Ausführung des Verhaltens beeinflusst die den drei Determinanten der Intention zugrunde liegenden Überzeugungen. Alle möglichen Einflussfaktoren auf das Verhalten, die nicht im Modell enthalten sind, werden als Hintergrundvariablen behandelt und sollen durch die Determinanten des Modells mediiert werden.

Der Ansatz des überlegten Handelns verwendet eine Reihe von Konzepten, die hier jeweils kurz definiert werden:

Beobachtbare Ereignisse bestehen aus vier Elementen: der ausgeführten Handlung, dem Ziel der Handlung, dem Kontext, in dem sie ausgeführt wird, und dem Zeitpunkt, zu dem sie ausgeführt wird.

Die Einschätzung der Person hinsichtlich der Wahrscheinlichkeit oder der wahrgenommenen Wahrscheinlichkeit, ein bestimmtes Verhalten auszuführen.

Die subjektive Wahrnehmung der Menschen hinsichtlich des Ausmaßes, in dem sie zu einem bestimmten Verhalten fähig sind oder dieses kontrollieren können.

• Wahrgenommene Fähigkeit : Die Überzeugung, dass man das Verhalten ausführen kann, dazu fähig ist oder dazu in der Lage ist (vergleichbar mit Albert Banduras Konzept der Selbstwirksamkeit ); Autonomie : der wahrgenommene Grad an Kontrolle über die Ausführung des Verhaltens.
• Wahrgenommene Autonomie : Die wahrgenommene Fähigkeit, das Verhalten auszuführen, und das Ausmaß, in dem die Entscheidung unter der Kontrolle des Einzelnen liegt.

Eine latente Disposition oder Tendenz, auf ein psychologisches Objekt mit einem gewissen Grad an Zuversicht oder Abneigung zu reagieren.

• Instrumenteller Aspekt : ​​Erwartete positive oder negative Folgen;
• Erlebnisbezogener Aspekt : ​​Wahrgenommene positive oder negative Erfahrungen.

Wahrgenommener sozialer Druck, ein bestimmtes Verhalten auszuführen oder nicht auszuführen.

• Gebotsnorm : Vorstellungen darüber, was getan werden sollte oder müsste;
• Deskriptive Normen : Wahrnehmungen darüber, ob andere das betreffende Verhalten zeigen oder nicht.

Konzepte im Rahmen des überlegten Handelns können direkt und indirekt über die zugrunde liegenden Überzeugungen gemessen werden.

Dies sind einige Beispiele dafür, wie Messinstrumente konstruiert werden, um die im RAA festgelegten Variablen zu messen.

• Verhalten : (in Bezug auf Ziel, Handlung, Kontext und Zeit) z. B. „Ich (Jugendlicher) benutze beim Sex immer Kondome, zumindest während meiner Teenagerjahre“, wahr – falsch.
• Intention : d.h. „Ich beabsichtige, [Verhalten] zu tun“, wahrscheinlich – unwahrscheinlich.
• Einstellung : d.h. „Mein Tun [Verhalten] wäre“ schlecht – gut (instrumentell), angenehm – unangenehm (erfahrungsbezogen).
• Wahrgenommene Normen : z. B. „Die meisten Menschen, die mir wichtig sind, denken, ich sollte [Verhalten]“, Zustimmung – Ablehnung (injunktiv); „Die meisten Menschen wie ich tun [Verhalten]“, wahrscheinlich – unwahrscheinlich (deskriptiv).
• Wahrgenommene Verhaltenskontrolle : z. B. „Ich bin zuversichtlich, dass ich [Verhalten] tun kann“, wahr – falsch (Fähigkeit); „Ob ich [Verhalten] tue, liegt in meiner Hand“, ablehnen – zustimmen (Autonomie).

In ihrem 2010 erschienenen Buch liefern Fishbein und Ajzen ^{[ 1 ]} im Anhang auf den Seiten 449–463 detaillierte Beispiele für indirekte Messverfahren.

Der Ansatz des überlegten Handelns wurde als zu rational kritisiert. Fishbein und Ajzen ^{[ 1 ]} halten dies für ein Missverständnis der Theorie. Ihre Theorie impliziert in keiner Weise, dass Menschen rational handeln; sie geht lediglich davon aus, dass Menschen Verhaltens-, normative und Kontrollüberzeugungen haben, die zwar völlig irrational sein können, aber dennoch ihr Verhalten bestimmen.

Ein weiterer kritischer Einwand impliziert, dass die meisten Verhaltensweisen nicht intentional sind. Fishbein und Ajzen ^{[ 1 ]} argumentieren, dass Überzeugungen und Intentionen automatisch aktiviert werden können. Sie legen außerdem nahe, dass alternative Konzepte wie Bereitschaft ^{[ 6 ]} in Wirklichkeit Maße für Intentionen darstellen. Implizite Assoziationen unterscheiden sich oft von expliziten Einstellungsmaßen, doch gibt es kaum Belege dafür, dass sie Verhalten besser vorhersagen. ^{[ 7 ]}

Sutton ^{[ 8 ]} wies darauf hin, dass das Modell des überlegten Handelns immer noch einen Großteil der Verhaltensvarianz unerklärt lässt. Unterschiedliche Effektstärkemaße können enorme Unterschiede verursachen. Sutton nannte neun Gründe für die geringe Vorhersagekraft des Modells:

1. Die Absichten können sich ändern
2. Die Absichten können vorläufig sein.
3. Verletzung des Kompatibilitätsprinzips
4. Verletzung der Skalenkorrespondenz
5. Ungleiche Anzahl von Antwortkategorien für Intention und Verhalten
6. Zufälliger Messfehler bei der Messung von Absicht, Verhalten oder beidem
7. Einschränkung des Handlungsspielraums/Varianz in Absicht oder Verhalten
8. Die Randverteilungen der Messgrößen stimmen nicht überein
9. Die Absicht allein reicht möglicherweise nicht aus, um ein Verhalten zu erklären ^{[ 8 ].}

Ein weiterer Kritikpunkt am Ansatz des überlegten Handelns betrifft die Annahme der Suffizienz, die besagt, dass die Theorie alle relevanten Determinanten der Intention erfasst. Ajzen ^{[ 3 ]} führte aus, dass die Theorie die Einbeziehung zusätzlicher Prädiktoren zulässt, sofern gezeigt werden kann, dass diese einen signifikanten Anteil der Varianz in Intention oder Verhalten erklären, nachdem die bestehenden Variablen der Theorie berücksichtigt wurden. Mehrere Forscher haben tatsächlich mögliche Erweiterungen vorgeschlagen, beispielsweise die Selbstidentität, zusätzlich zu den drei bestehenden Variablen, und argumentiert, dass diese einen signifikanten zusätzlichen Beitrag zur erklärten Varianz in Intention und Verhalten leisten. Im Ansatz des überlegten Handelns haben Fishbein und Ajzen ^{[ 1 ]} zwar neue Variablen eingeführt, diese jedoch innerhalb der bestehenden drei Determinanten (S. 282). Sie formulieren strenge Kriterien für eine sogenannte „vierte“ Variable und argumentieren, dass keine der vorgeschlagenen Variablen diese Kriterien erfüllt.

Die meisten bisherigen Studien berichteten über Ergebnisse, die die erwarteten Zusammenhänge zwischen Variablen und vorhergesagten Ergebnissen nicht bestätigen können. Da jedoch zu viele Variablen unberücksichtigt blieben und zahlreiche andere Modelle der sozialen Kognition eine Rolle spielen könnten, ist unklar, ob die Daten das Modell widerlegen können. Daher kann dieses Modell nicht getestet werden. ^{[ 9 ]}

^{Ajzen und Fishbein [ 10 ]} veröffentlichten jedoch einen Kommentar, in dem sie Ogdens Kritikpunkte bestritten. ^{[ 9 ]}

Ogden ^{[ 9 ]} wies außerdem darauf hin, dass die Verwendung von Fragebögen eher neue Kognitionen erzeugen oder bestehende verändern könnte, als bestehende Kognitionen zu messen. Daher könnte allein das Ausfüllen eines Fragebogens möglicherweise auch Veränderungen im nachfolgenden Verhalten der Teilnehmenden bewirken.

Ajzen und Fishbein ^{[ 10 ]} liefern in ihrem Kommentarpapier ebenfalls eine Erklärung für diese Kritik.

Bezüglich sozialkognitiver Theorien im Allgemeinen haben Autoren den „westlichen“ Charakter dieser Theorien kritisiert und argumentiert, dass Theorien nicht kulturunabhängig seien. ^{[ 11 ]} Das Auffinden spezifischer Überzeugungen in einem bestimmten kulturellen Kontext, die nicht Teil einer allgemeinen Theorie sind, widerlegt jedoch nicht per se deren Nützlichkeit. Fishbein und Ajzen ^{[ 1 ]} haben wiederholt die Bedeutung eines offenen Erhebungsverfahrens zur Identifizierung aller relevanten zugrunde liegenden Überzeugungen betont. Die Theorie des überlegten Handelns und die Theorie des geplanten Verhaltens wurden erfolgreich in vielen verschiedenen kulturellen Kontexten angewendet.

Im Ansatz des überlegten Handelns wird Veränderung als geplanter Prozess in drei Phasen verstanden: Ermittlung der relevanten Überzeugungen, Veränderung der Intentionen durch die Veränderung zentraler Überzeugungen und Verhaltensänderung durch die Veränderung der Intentionen und den Ausbau von Fähigkeiten oder den Abbau von Umweltbarrieren. Grundvoraussetzung für die Wahl einer geeigneten Veränderungsmethode ist die Veränderung der zentralen Überzeugungen. Fishbein und Ajzen ^{[ 1 ]} nennen Methoden wie persuasive Kommunikation, Argumentation, Framing, aktive Partizipation, Modelllernen und Gruppendiskussionen ^{[ 12 ]} , weisen aber darauf hin, dass diese Methoden nur dann wirksam sind, wenn zentrale Verhaltens-, normative oder Kontrollüberzeugungen verändert werden. Es ist daher entscheidend, die zentralen Überzeugungen korrekt zu identifizieren und zu messen. Witte ^{[ 13 ]} schlägt vor, die Ergebnisse der Überzeugungsermittlung zunächst in relevanten Kategorien (z. B. Verhaltensüberzeugungen, normative Überzeugungen, Selbstwirksamkeitsüberzeugungen, Werte) zu ordnen und anschließend zu entscheiden, welche Überzeugungen verändert, welche verstärkt und welche neu eingeführt werden sollen.

Der Ansatz des überlegten Handelns wird in vielen verschiedenen Kontexten und bei vielen verschiedenen Verhaltensweisen angewendet, wie zum Beispiel: gesundheitsbezogene Verhaltensweisen, nachhaltige Verhaltensweisen, Verkehrsverhalten, Organisationsverhalten, politisches Verhalten und diskriminierendes Verhalten. ^{[ 1 ]}

Der Ansatz des überlegten Handelns kann angewendet werden, um sowohl schützendes als auch risikoreiches Gesundheitsverhalten vorherzusagen. Früheres Verhalten, instrumentelle Einstellung, erfahrungsbasierte Einstellung und deskriptive Normen sind signifikante positive Prädiktoren für die Intentionen zu gesundheitsgefährdendem Verhalten. ^{[ 14 ] [ 15 ]} Injunktive Normen sind keine signifikanten Prädiktoren für die Intentionen, und Autonomie ist nur dann ein negativer Prädiktor, wenn früheres Verhalten nicht kontrolliert wurde. ^{[ 15 ]}

Dobbs, Branscum, Cohn, Tackett und Comiford ^{[ 16 ]} untersuchten mithilfe des RAA-Modells, welche Faktoren die Entscheidung schwangerer Raucherinnen beeinflussen, während der Schwangerschaft von Zigaretten auf E-Zigaretten umzusteigen. Die Studie ergab, dass die Umstiegsabsicht positiv mit der instrumentellen Überzeugung korreliert, dass der Umstieg vorteilhaft sei, und mit der Annahme, dass Schwangere häufig auf E-Zigaretten umsteigen. Die Entscheidung zum Umstieg steht außerdem in positivem Zusammenhang damit, ob die betreffende Frau in den letzten 30 Tagen eine E-Zigarette konsumiert hat. Die wahrgenommene Meinung anderer scheint jedoch keinen Einfluss auf die Umstiegsabsicht der schwangeren Raucherin zu haben, was darauf hindeutet, dass normative Vorgaben keinen Einfluss auf die Entscheidungsfindung haben.

Die Risikobewertungsanalyse (RAA) kann zur Vorhersage der Kondomnutzung bei Risikopersonen und HIV-positiven Personen eingesetzt werden. Sowohl beim insertiven als auch beim rezeptiven Analverkehr hängen Einstellungen und die wahrgenommene Verhaltenskontrolle mit der Kondomnutzung beim Kontakt mit einem neuen Partner zusammen. Die wahrgenommene Verhaltenskontrolle zeigte jedoch nur beim insertiven Analverkehr mit einer Person, deren Serostatus dem Partner unbekannt war, einen signifikanten direkten Zusammenhang. Die subjektive Norm korreliert hingegen nicht signifikant mit der Intention. ^{[ 17 ]}

Die RAA kann zur Vorhersage missbräuchlicher Beziehungen eingesetzt werden, indem überwachendes und kontrollierendes Verhalten in der Frühphase einer Beziehung analysiert wird. Die Studie zeigte, dass die normativen Überzeugungen von Freunden und Eltern hinsichtlich deren Verhalten und Unterstützung einen signifikanten Einfluss auf Jungen und Mädchen haben. Die Normen von Freunden sind wichtige Prädiktoren für Gewalt in jugendlichen Partnerschaften. Eltern spielen insbesondere bei Jungen eine entscheidende Rolle im Hinblick auf missbräuchliches Verhalten in der Partnerschaft. Einstellungen und soziale Normen sind ebenfalls gute Prädiktoren. ^{[ 18 ]}

Studien zeigen auch, wie RAA zur Veränderung von problematischem Spielverhalten eingesetzt werden kann. In seinem Artikel ^{[ 19 ]} beschreibt Tom St Quinton nicht nur, wie sich Spielverhalten durch RAA reduzieren lässt, sondern erörtert auch, wie die neu erlernten Verhaltensweisen beibehalten werden können.

Palm, Seubert und Glaser ^{[ 20 ]} analysierten mithilfe des RAA, wie motivierte Mitarbeiter eine Arbeitsrolle im Privatleben ausüben. Die Studie untersuchte vier Faktoren: die Einstellung der Mitarbeiter zur Integration (Integrationspräferenz), die wahrgenommenen Erwartungen des Arbeitgebers (injunktive Normen), das wahrgenommene Integrationsverhalten von Kollegen (deskriptive Normen) und die wahrgenommene Kontrolle über die Gestaltung der Schnittstelle zwischen Berufs- und Privatleben (Verhaltenskontrolle). Die Ergebnisse zeigten, dass alle vier Faktoren als Prädiktoren für die Schnittstelle zwischen Berufs- und Privatleben dienen können.

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• Annalen der Amerikanischen Akademie für Politik- und Sozialwissenschaften 2012 640
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