Reservierungspreis

In der Wirtschaftswissenschaft bezeichnet der Reservationspreis (oder Reservepreis ) eine Preisobergrenze für ein Gut oder eine Dienstleistung . Auf der Nachfrageseite ist er der höchste Preis, den ein Käufer zu zahlen bereit ist ; auf der Angebotsseite ist er der niedrigste Preis, den ein Verkäufer für ein Gut oder eine Dienstleistung zu akzeptieren bereit ist .

Reservationspreise werden häufig bei Auktionen verwendet , das Konzept lässt sich aber auch darüber hinaus anwenden. Die beste Alternative einer Partei zu einer Verhandlungslösung (BATNA) hängt eng mit ihrem Reservationspreis zusammen. Sobald eine Partei ihre BATNA ermittelt hat, kann sie ihren Reservationspreis berechnen. Bei Preisverhandlungen über eine bestimmte Ware oder Dienstleistung ist der Reservationspreis eine einzelne Zahl. Reservationspreise treten jedoch nicht nur in diesem Kontext auf. Werden mehrere Punkte verhandelt, beispielsweise die Höhe des Gehalts und der Zusatzleistungen bei der Bewerbung um eine neue Stelle, wird der Reservationspreis als Gesamtpaket dargestellt, das die Erfüllung mehrerer Anforderungen umfasst. ^{[ 1 ]}

In der Mikroökonomie legen Konsumenten ihren Reservationspreis als den höchsten Preis fest, den sie für Güter oder Dienstleistungen zu zahlen bereit sind , während Verkäufer den niedrigsten Preis festlegen, zu dem sie verkaufen würden. In der Finanzwelt ist der Reservationspreis – auch Indifferenzpreis genannt – analog dazu der Wert, zu dem ein Investor bereit wäre, ein Finanzinstrument angesichts seiner individuellen Nutzenfunktion zu kaufen (oder zu verkaufen) .

Die Überschneidung der Preisvorstellungen von Käufer und Verkäufer wird oft als Verhandlungsspielraum bezeichnet ; also der Preisbereich, in dem Käufer und Verkäufer ein Geschäft akzeptieren würden. ^{[ 2 ]} Beispielsweise könnte 10 € der niedrigste Preis sein, den ein Verkäufer für ein bestimmtes Produkt zu akzeptieren bereit ist, während ein Käufer bereit sein könnte, bis zu 15 € dafür zu zahlen. Der Verhandlungsspielraum läge dann zwischen 10 € und 15 €.

Bei Auktionen werden häufig Reservationspreise verwendet , wobei der Verkäufer den niedrigsten akzeptablen Preis bekanntgeben kann, aber nicht muss. Käufer – insbesondere durch einen Vertreter – können einen eigenen Reservationspreis festlegen, zu dem sie nicht mehr bereit sind, weiter zu bieten. Dies kann als der Punkt betrachtet werden, an dem eine Verhandlungspartei die Verhandlungen abbricht. ^{[ 3 ]} Ein Verkäufer kann eine Reservationsnachfrage erstellen , eine Liste von Reservationspreisen, zu denen er bereit wäre, unterschiedliche Mengen eines bestimmten Gutes zu verkaufen.

Die Reservationspreise variieren für Käufer und Verkäufer je nach ihrem verfügbaren Einkommen , ihrem Bedarf an dem Gut bzw. ihrem Verkaufsinteresse und ihrem Wissen über Substitutionsgüter . Auch das Markenprofil und der Ruf der Marke beeinflussen den Reservationspreis der Konsumenten. ^{[ 4 ]} Mithilfe des Reservationspreises lässt sich die Konsumentenrente oder die Produzentenrente im Verhältnis zum Gleichgewichtspreis berechnen . Konsumenten können einen Überschuss erzielen, weil bei einheitlicher Preisgestaltung jeder Konsument bei einer bestimmten Produktionsmenge denselben Preis zahlt. Einige Käufer zahlen daher weniger, als sie bereit wären zu zahlen. Könnten Verkäufer jedem Käufer seinen individuellen Reservationspreis berechnen, läge Preisdiskriminierung vor. Dies würde zwar zu einer höheren Produktionsmenge führen, aber es gäbe keine Konsumentenrente, da keine Diskrepanz zwischen der Zahlungsbereitschaft und dem tatsächlichen Zahlungsbetrag bestünde. Verkäufer würden Preisdiskriminierung der einheitlichen Preisgestaltung vorziehen, dies wäre jedoch nur möglich, wenn es keine nahen Substitute für das Gut oder die Dienstleistung gibt. ^{[ 5 ]}

Wenn Käufer und Verkäufer den jeweiligen Mindestpreis der Gegenseite nicht kennen, einigen sie sich in der Regel auf einen Kompromiss, falls ihre Angebote weit auseinanderliegen. Es gibt jedoch Verhandlungssituationen, in denen eine Partei den Mindestpreis der anderen kennt, umgekehrt aber nicht. Dies ist ein Fall unvollständiger Information . Je unsicherer eine Partei hinsichtlich des jeweiligen Mindestpreises ist, desto benachteiligter ist sie. Daher ist es für Verhandlungen wichtig, den Mindestpreis der Gegenseite zu ermitteln. ^{[ 6 ]} Um dies zu erleichtern, können drei Arten von Informationen durch vorvertragliche Gespräche mit der Gegenseite eingeholt werden: ^{[ 7 ]}

1. Beziehungsinformationen; es geht darum, Fakten und Überzeugungen bezüglich der Beziehung zwischen den Mitgliedern der gegnerischen Partei zu ermitteln.
2. Wesentliche Informationen; über die Analyse des Angebots der anderen Partei und die Gründe für deren Entscheidung für dieses spezielle Angebot.
3. Verfahrensinformationen; beinhaltet offene Diskussionen über den Verhandlungsprozess.

Im von Roger Myerson (1981) entwickelten Basismodell für optimale Auktionsgestaltung ist der optimale Reservationspreis (d. h. das niedrigste zulässige Gebot) unabhängig von der Anzahl der Bieter. ^{[ 8 ]} Dieses Basismodell setzt voraus, dass der Bietertyp bekannt ist; das heißt, der Verkäufer hat die potenziellen Käufer nach ihren Wertschätzungen gefragt, und diese haben ehrlich geantwortet. Myerson geht davon aus, dass die Bieter private, unabhängige Werte haben. Das bedeutet, dass die Wertschätzung jedes Bieters für das zu versteigernde Objekt eine Realisierung einer Zufallsvariablen ist, die nur vom jeweiligen Bieter beobachtet wird, und dass die Zufallsvariablen stochastisch unabhängig sind (d. h. die von einem Bieter beobachtete Zufallsvariable hat keinen Einfluss auf die von einem anderen Bieter beobachtete). Wenn beispielsweise die Wertschätzung jedes Bieters unabhängig aus einer Gleichverteilung im Intervall [0, 100] gezogen wird, beträgt der optimale Reservationspreis 50. Gemäß der traditionellen Wirtschaftstheorie ergibt sich der optimale Reservationspreis aus dem Ausgleich zweier gegenläufiger Effekte. Erstens ist ein höherer Mindestpreis für den Verkäufer wünschenswert, da er Bieter davon abhält, fälschlicherweise eine geringe Wertschätzung vorzutäuschen. Zweitens ist ein höherer Mindestpreis für den Verkäufer unerwünscht, da er Bieter mit tatsächlich geringen Wertschätzungen von der Teilnahme an der Auktion abhält. Laut verhaltensökonomischer Theorie kann ein Mindestpreis darüber hinaus weitere Auswirkungen haben. ^{[ 9 ]} Insbesondere Rosenkranz und Schmitz (2007) argumentieren, dass ein Mindestpreis als Referenzpunkt dienen kann, wenn Bieter Präferenzen gemäß der Prospect Theory aufweisen . ^{[ 10 ]}

In einem neueren Auktionsmodell von Gunay, Meng und Nagelberg (2013) werden andere Annahmen getroffen. Gunay, Meng und Nagelberg gehen davon aus, dass jeder potenzielle Käufer einem anderen Typ angehört und einer anderen Verteilungsfunktion folgt. ^{[ 11 ]} Das heißt, die Bieter sind asymmetrisch. Sie nehmen nicht an, dass der Verkäufer den Typ jedes potenziellen Käufers kennt. Alternativ gehen sie davon aus, dass der Verkäufer einen festen Mindestpreis festlegen muss, der unabhängig vom Bieter ist, wie beispielsweise bei einigen staatlichen Organisationen (wo Preisdiskriminierung rechtliche Konsequenzen haben könnte). ^{[ 11 ]} Diese Annahmen werden als gleichwertig betrachtet. Diese Änderung der Annahmen führt zu einem anderen Ergebnis als dem von Myerson gefundenen: Der optimale Mindestpreis hängt von der Anzahl der Bieter ab und wird ermittelt, wenn der gewichtete Durchschnitt der virtuellen Bewertungen potenzieller Käufer dem vom Verkäufer geschätzten Wert des Objekts entspricht. ^{[ 11 ]}

• Auktion ohne Mindestpreis
• Reservierungslohn

• Ian Steedman (1987). „Reservationspreis und Reservationsnachfrage“, The New Palgrave: A Dictionary of Economics , Bd. 4, S. 158–59.