Executive Search

Executive Search (umgangssprachlich oft auch Headhunting genannt ) ist eine spezialisierte Personalvermittlungsdienstleistung , bei der Unternehmen Firmen beauftragen, aktiv hochqualifizierte Kandidaten für Führungspositionen im öffentlichen und privaten Sektor sowie in gemeinnützigen Organisationen zu suchen und zu rekrutieren (z. B. Präsident, Vizepräsident, CEO und Aufsichtsratsmitglied). ^{[ 1 ]}

Headhunter suchen und rekrutieren möglicherweise auch andere hochspezialisierte und/oder qualifizierte Positionen in Organisationen , für die auf dem Arbeitsmarkt ein starker Wettbewerb um die besten Talente herrscht, wie z. B. Senior-Datenanalysten oder Computerprogrammierer.

Das Verfahren beinhaltet üblicherweise die Beauftragung eines externen Unternehmens, in der Regel einer Personalberatung, aber gegebenenfalls auch eines unabhängigen Beraters oder einer Unternehmensberatung , mit der Recherche nach geeigneten Kandidaten bei Wettbewerbern oder verwandten Unternehmen. Nachdem eine Vorauswahl qualifizierter Kandidaten getroffen wurde, die den Anforderungen des Kunden entsprechen, kann die Personalberatung als Vermittler fungieren, um die Kandidaten zu kontaktieren und deren Interesse an einem Wechsel zu einem neuen Arbeitgeber zu erfragen. Die Personalberatung kann außerdem die Vorauswahl der Kandidaten, Gehalts- und Leistungsverhandlungen sowie die Erstellung des Arbeitsvertrags übernehmen .

In einigen Märkten ist ein Trend zur Besetzung von Positionen auf niedrigerer Ebene durch Executive Search zu beobachten, bedingt durch die Tatsache, dass es für einige Positionen weniger Kandidaten gibt und in manchen Fällen die Nachfrage steigt.

Eine Personalberatung ist ein Dienstleistungsunternehmen, das sich auf die Rekrutierung von Führungskräften und anderen leitenden Angestellten für Kundenunternehmen verschiedener Branchen spezialisiert hat. Personalberater verfügen in der Regel über ein breites Netzwerk an Kontakten in ihrer Branche oder ihrem Fachgebiet, detaillierte Fachkenntnisse und sind üblicherweise auf höchster Führungsebene tätig. ^{[ 2 ] [ 3 ]} Personalberater begleiten den gesamten Einstellungsprozess, führen ausführliche Interviews und präsentieren Kandidaten selektiv , sobald sie der Ansicht sind, dass diese alle Anforderungen erfüllen und zur Unternehmenskultur passen. ^{[ 4 ]} Personalberatungen pflegen in der Regel langjährige Kundenbeziehungen , weshalb die Eignung der Kandidaten von größter Bedeutung ist.

Wenn Unternehmen eine externe Personalberatung beauftragen, liegt das meist daran, dass ihnen die internen Ressourcen für die Recherche, die professionellen Netzwerke oder die Beurteilungskompetenz für eine erfolgreiche interne Rekrutierung fehlen. ^{[ 5 ]} Die Zusammenarbeit mit einer externen Personalberatung ermöglicht es Unternehmen zudem, auch bei Wettbewerbern zu rekrutieren, ohne dies direkt tun zu müssen, und aus Kandidaten auszuwählen, die über interne oder passive Rekrutierungsmethoden nicht erreichbar wären. Personalberatungen sind national und international tätig. Viele sind auf bestimmte Branchen spezialisiert. ^{[ 6 ]} Die Vertragsbeziehung zwischen Auftraggeber und Personalberatung lässt sich grundsätzlich in zwei Kategorien einteilen: erfolgsabhängig und exklusiv. Erfolgsabhängige Personalberater werden erst nach erfolgreichem Abschluss des Suchauftrags bezahlt. ^{[ 7 ]} Exklusive Personalberater erhalten eine Vergütung für den gesamten Prozess, typischerweise in drei Raten, basierend auf der erwarteten Vergütung der Führungskraft.

1959 wurde die Association of Executive Search and Leadership Consultants (AESC) gegründet, um Qualitäts- und Ethikstandards für die Personalberatungsbranche festzulegen. ^{[ 8 ]} Die AESC-Mitglieder reichen von großen globalen Unternehmen und Netzwerken bis hin zu spezialisierten Beratungsfirmen, die in über 70 Ländern tätig sind. ^{[ 9 ]}

High-end executive search firms often charge a retainer to perform a search for a corporate officer or other senior executive position.^[10] Retained recruiters work for the organizations that are their clients, not for job candidates seeking employment. In some countries, such as the UK, recruiters are not legally permitted to charge candidates.^[11]

Contingent search firms are remunerated only upon the successful completion of the search, typically when the candidate accepts the position, much like in traditional recruitment.^[12] These recruiters may earn from 20% to 35% of the candidate's first-year base salary or total remuneration as a hiring fee. The fee may also be calculated to include the candidate's (that is, the successful hire's) median or expected first-year bonus payout. In any case, the fee is (as always) paid by the hiring company, not the candidate/hire.

Clients (companies seeking to hire) often tend to work with contingent search firms when filling mid-level positions. As contingent search firms generally rely heavily on their contacts, and seldom work on an exclusive basis, it is not rare for a client to work with a large number of contingent recruiters on the same search at the same time, in order to maximize the volume of candidate (job seeker) resumes they receive.^[13] Moreover, contingent search firms often work with clients on higher percentage fee basis, relative to retained search firms as they shoulder more risk and the process is often more consultative.^[14] For senior level roles, clients often prefer to work with firms who have performed well in the past for them and usually will end up in the hands of a retained recruiter. By working exclusively with one firm on such searches, the client generally develops a much deeper relationship with the recruiter, and receives a much higher level of service. With all methods, clients rely on search professionals to provide not just resumes, but also consultative information about the market in general, as well as additional tools such as psychometric profiling during the interview process.^[15]

There is little regulation or oversight of the executive search industry globally.

In the United Kingdom, a voluntary code of conduct for executive search firms was introduced following the 2011 Davies Review and has been revised on several occasions since.^[16] The "code" has 11 provisions which firms who voluntarily sign up to the code are expected to adhere to.^[17]

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